Plan de validación de una startup en 7 días: de hipótesis a evidencia
Plan día por día para validar una startup en una semana: hipótesis, entrevistas, experimento, oferta y decisión, con outputs mínimos y uso del evaluador de ideas y el definidor de MVP.
En siete días no se valida una startup completa, pero sí se puede pasar de una idea a evidencia sobre su supuesto más riesgoso. El plan: día 1 hipótesis y supuesto crítico; días 2 y 3 entrevistas; día 4 experimento; días 5 y 6 oferta y medición; día 7 decisión de seguir, ajustar o descartar con una regla definida al inicio.
Una semana no alcanza para saber si tu startup va a funcionar. Pero sí alcanza para responder la pregunta más importante del momento: ¿el supuesto más riesgoso de tu idea resiste el contacto con clientes reales?
Este plan es un calendario de ejecución. Para los conceptos detrás de cada paso, leé la guía para validar una idea de startup. Para un horizonte más largo, el plan de 8 semanas.
Vista general
Los números son orientativos; ajustalos a tu segmento y tiempo.
Día 1: hipótesis y supuesto crítico
Escribí:
- Cliente: quién exactamente (rol, tipo de empresa, situación).
- Problema: qué le pasa y con qué frecuencia.
- Solución propuesta: en una frase.
- Supuesto crítico: lo que, si es falso, hace que todo lo demás no importe.
Pasá la idea por el evaluador de ideas: te devuelve el supuesto crítico y un plan de experimentos. Después fijá la regla de decisión del día 7, por ejemplo: "Seguimos si al menos 3 de 20 contactos calificados aceptan una oferta paga." Elegí el umbral según tu contexto antes de ver datos.
Día 2: reclutar y entrevistar
- Hacé una lista de 30 personas del segmento.
- Mandá mensajes cortos pidiendo 20 minutos para hablar del problema (no de tu solución).
- Hacé las primeras dos o tres entrevistas.
Seguí las pautas de entrevistas a clientes: preguntá por la última vez que les pasó, qué hicieron y cuánto les costó.
Día 3: entrevistar y sintetizar
Completá al menos cinco entrevistas. Al final del día, armá una síntesis:
Si el problema no aparece en las entrevistas, es posible que tengas que ajustar segmento o problema antes de seguir. Eso también es un resultado.
Día 4: diseñar el experimento
Elegí el experimento que mejor prueba el supuesto crítico:
Usá el definidor de MVP para no construir de más: elegí el formato mínimo y las funciones imprescindibles.
Día 5: lanzar la oferta
- Enviá la oferta o el enlace a las personas entrevistadas y a la lista del día 2.
- Publicala en una o dos comunidades del segmento.
- Registrá cada contacto: a quién, cuándo, qué respondió.
Día 6: medir y conversar
- Actualizá métricas: visitas, registros, respuestas, pagos.
- Llamá a quienes respondieron (sí o no) para entender por qué.
- Anotá objeciones textuales.
Día 7: decidir
Compará los datos con la regla del día 1. Tres resultados posibles:
- Seguir: se cumplió la regla. Próximo paso: entregar a quienes se comprometieron.
- Ajustar: señales parciales. Cambiá segmento, mensaje o precio y repetí la semana.
- Descartar: no hubo señales y entendés por qué. Volvé a [buscar problemas](/blog/ideas-de-startup).
No cambies la regla después de ver los resultados. Si creés que estaba mal, anotalo y definí una mejor para la próxima semana.
Plantilla de registro semanal
Errores frecuentes
- Pasar los siete días construyendo.
- Entrevistar a amigos fuera del segmento.
- No definir la regla antes.
- Tomar el silencio como "quizás".
Qué hacer ahora
1. Bloqueá siete días en tu calendario. 2. Completá hoy el día 1 con el evaluador de ideas. 3. Escribí la regla de decisión. 4. Si querés hacer este proceso con equipo y acompañamiento, conocé el programa de Cofounder Cero.
Preguntas frecuentes
¿Se puede validar una startup en una semana?
Se puede validar o refutar el supuesto más riesgoso con evidencia inicial. Validar una startup completa lleva más tiempo y varios ciclos.
¿Cuántas entrevistas necesito en el plan?
Cinco a diez suele alcanzar para detectar patrones iniciales en un segmento bien definido.
¿Qué pasa si no consigo entrevistas?
Puede indicar que el segmento es difícil de alcanzar o que el problema no es prioritario. Probá otras fuentes de contacto o revisá el segmento.
¿Necesito una landing page?
No siempre. Si el supuesto es de pago, una oferta directa por mensaje puede dar mejor evidencia que una landing.
¿Qué hago después del día 7?
Si seguís, ejecutá la entrega y repetí ciclos semanales con nuevas hipótesis. Ver métricas para validar un MVP.
Fuentes y recursos
- [YC: How to get and test startup ideas](https://www.ycombinator.com/library/6f-how-to-get-and-test-startup-ideas)
- [The Mom Test](https://www.momtestbook.com/)
- [Strategyzer: Testing Business Ideas](https://www.strategyzer.com/library/testing-business-ideas-book)
- [Steve Blank](https://steveblank.com/)
_Actualizado en octubre de 2026._